Publikujesz regularnie na LinkedIn, ale nie widzisz żadnego odzewu?
Masz poczucie, że Twoje posty trafiają w próżnię, a klienci się nie pojawiają?
Jeśli chcesz to zmienić i zacząć zarabiać dzięki swoim treściom, przestań działać po omacku.
Oto trzy kroki, które pomogą Ci zdobyć klienta nawet jednym postem:
1. Zdefiniuj odbiorcę głębiej niż inni.
Przestań pisać do ogólnego „lidera” czy „menedżera”. Twój idealny klient może wcale tak o sobie nie myśleć. Spróbuj uderzyć precyzyjnie: „menedżer działu IT”, „szef kilkuosobowego zespołu” czy „dyrektor finansowy”.
Nazwij swojego odbiorcę tak, jak on sam siebie określa – to Twoja droga na skróty do jego uwagi.
2. Rozwiązuj mikroproblemy, a nie „wielkie wizje”.
Nie próbuj od razu sprzedawać rewolucji w całej firmie. Skup się na tym, co Twój klient ma dzisiaj na biurku.
Może to konflikt w zespole, zbyt długie spotkania albo brak listy zadań? Jeśli dasz mu konkretną wskazówkę, którą może zastosować natychmiast, zbudujesz zaufanie znacznie szybciej.
3. Uprość swoją ofertę do minimum.
Na początku nie potrzebujesz skomplikowanych produktów. Zaoferuj swój czas – jedną godzinę konsultacji lub mini-warsztat. To najprostszy sposób, by usiąść z klientem „twarzą w twarz”, poznać jego język i realne potrzeby.
Pamiętaj, że nie potrzebujesz tysięcy reakcji. Często wystarczy, że tym jednym postem dotrzesz do tej jednej, właściwej osoby, która kupi od Ciebie godzinę pracy.
Chcesz dowiedzieć się, jak w praktyce przejść tę drogę i dlaczego 50 rozmów z potencjalnymi klientami to Twoja najlepsza szkoła biznesu?
Zapraszam Cię do obejrzenia całego wideo, w którym wyjaśniam, jak skutecznie budować relacje sprzedażowe na LinkedIn.
